Comment se déroule une transaction de données (le rôle du courtier)

Vendre de la donnée ne se résume pas à envoyer un fichier : une transaction structurée suit un parcours en huit étapes, chacune couvrant un risque précis. (1) Le sourcing identifie la donnée et son détenteur. (2) La qualification vérifie sa réalité, sa fraîcheur et sa licéité. (3) Le mandat de courtage, payé au succès, encadre la mission. (4) Un NDA est signé par l'acheteur, limitant l'usage à l'évaluation. (5) La due diligence porte sur un échantillon, la provenance et la conformité RGPD. (6) La négociation fixe le prix, les usages, l'exclusivité et la durée. (7) La signature acte une licence ou une cession assortie de clauses d'usage. (8) La livraison s'effectue par fichier chiffré, API ou data clean room.

Le courtier joue le rôle d'intermédiaire de confiance : il met en relation, sécurise la transaction, protège l'identité du vendeur, et perçoit une commission au succès — ce qui aligne ses intérêts avec ceux du vendeur. Le cadre européen impose cette posture : le Data Governance Act (applicable depuis le 24 septembre 2023) oblige les intermédiaires de données à être neutres et à ne pas exploiter la donnée pour leur propre compte. C'est pourquoi d-nvest se positionne en intermédiaire neutre / deal room, et non en revendeur de données.

Quatre protections sécurisent l'opération : le mandat d'intermédiation, le NDA (usage limité à l'évaluation, puis restitution ou destruction), les clauses d'usage et de licence (qui peut utiliser la donnée, pour quelle finalité, sur quel territoire, pendant combien de temps), et l'escrow/séquestre adossé à des vérifications KYC/KYB. La livraison, enfin, peut prendre trois formes : fichier sécurisé par SFTP, API pour un flux vivant, ou data clean room pour analyser sans transférer la donnée brute.

Exemple illustratif : un transporteur disposant de données de livraison géolocalisées les cède à un acteur d'analytics retail. Le mandat masque l'identité du vendeur, une deal room et un NDA encadrent l'échange, une due diligence valide l'échantillon, puis une licence non exclusive (France, 24 mois) est signée, sécurisée par un escrow, et la donnée est livrée via une API mensuelle. Ce déroulé est précisément celui de la deal room d-nvest : créez la vôtre pour vendre vos données dans un cadre protégé.